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未来在哪?腾讯内部人士曝光微信商业走向和机会

来源:新华网 凡天幡悦晚报

周末闲暇的看了老周的新书,干货很多,有不少内容特别适合创业小伙伴。由于本人也是苦逼创业者一枚,特此与大家分享一二观点。 我们要做什么产品? 这是一个创客的时代,我们每天都能在各种不同的地方看到不同的人在各种不同的产品,国内已形成一种创业的热潮。媒体捧吹,政府政策支持,这年头不说自己是创业者都不好意思创业。 创业的第一步就是需要确定要做什么,做什么样的产品。老周用第一章来讲趋势,创业要顺应趋势,没有人能打败趋势,巨头也不行。首先咱们得聚焦到一个领域,在该领域里能出一个能解决一部分用户需求痛点的产品或功能,获取你的第一批种子用户。同时,我们还应该看看该行业的趋势,不用想着自己去做行业的商业分析,去整个什么商业研究报告出来。多贴近用户,了解用户现在在干什么,一段时间内用户行为有没有发生变化,用户需求有没有发生变化。顺应趋势,我们的产品可能会在未来的某一段实现爆发式增长。趋势一旦爆发,就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形,最后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩前面被毁灭,被市场边缘化。 喻拓认为,顺应趋势不仅仅是产品顺应趋势,产品的体验设计、营销、运营都得顺应趋势。比如现在都流行WIN8风格,你非得把界面设计成XP风格,这肯定不大好。营销也是如此,我们要了解用户的口味变化,要去适应用户的口味。 好产品是运营出来的 互联网时代是不缺产品的,一个创业团队十天半个月就能整出一个网站或APP出来。用户需要好的产品,好产品是运营出来的。第一次听老周讲创业是在2013年深圳黑马大赛上,老周认为互联网产品需要不断运营、持续打磨。好产品是运营出来的,不是开发出来的。当时,我在现场默默为老周点了32个赞。 特别是创业初期,创业团队一定要小步快跑,搞清楚产品为哪些用户解决什么需求后,要快速开发出具备最核心功能的BATE版,放出去让用户使用,然后收集用户的反馈,再快速改进,如此反复。互联网产品的本质是服务,就是通过某种形式的桥梁和窗口把服务传递给用户,由于用户的需求不断在变,产品就要随时调整。创业者不能闭门造车,花个一年半载做出个自己认为非常ok的产品。另外,老周认为创业初期一定要学会做减法,而不是加法。 互联网讲究的是用最低的成本、最小的规模、最快的速度去尝试一个粗糙的东西,快速拿到市场上去是试,市场好就趁热打铁,乘胜追击,不好就赶快换方向。 我们常讲,互联网时代体验为王,体验是运营的表现,也是由注重细节而来。我们在产品设计和运营中,一定要注重细节,着眼小处。 换句话说,好的运营就是贴近用户,能频繁的与用户发生关系。好的产品就是在用户中有存在感,用户离不开的产品。 互联网的商业模式 现在,创业者和投资人都喜欢谈商业模式,通常我们都会想我们的产品该怎样去挣钱。老周则认为商业模式不是赚钱模式,它至少包含了四方面内容。 首先是产品模式,我们提供的产品是什么?能为用户创造什么样的价值?你的产品解决了哪一类用户的什么问题?你能不能把贵的产品变成便宜的,甚至是免费的?能不能把复杂的变成简单的? 其次,还要讲用户模式,作为创业公司,一定要找到对产品需求最强烈的目标用户,产品的核心目标群体。 再次是推广模式,很多人一提到推广就想到要花钱,但花很多钱的推广未必是好的模式。产品好,但是没有钱推广,你可能就逼着自己想出很多方法。在推广的过程中,你要研究市场,跟目标用户打交道,了解真正的用户需求,了解用户使用产品时遇到的困惑和问题,再反馈到产品上进行改进,由此不断调整完善。基于产品运营的推广方法,能从本质上让产品进入良性的循环。 最后才是收入模式,收入模式是建立在用户基础上的,产品要先获取巨量的用户基础,在此基础上才能考虑怎样获取收入。在我们创业初期,自己可能都整不明白产品要怎样挣钱,或者到最后发现产品的主要收入和当初设想大有出入。简而言之,没有用户价值,就没有商业价值。产品没有用户,就没有价值的产品。 一句话来讲,商业模式就是你能提供什么产品,给什么用户创造什么价值,在创造用户价值的过程中,用什么方法获得商业价值。 如何建立一个铁打的营盘? 一个产品构思是决定创业要做什么,而团队则是创造产品的。无论是否有过创业经验,我们都能明白一个好的团队的重要性。某种意义来讲,如何打造一个好的团队比选择做什么产品更重要,优秀的团队一切的根基。 创业团队又不同于在公司打工的项目团队,创业路上有太多不确定性,且早期夭折的概率非常大。创业是一场马拉松,是一个长期、艰苦的过程;同时又要求团队必须以百米冲刺的速度去竞争。这一切都需要优秀的创业团队来执行。老周认为建立一支优秀的创业团队,必须要把握三个要点。 第一, 不能以发财为目的,一定要有某种程度的理想主义情怀。 喻拓觉得咱们创业团队可以理解为不以短期快速赚钱为目的,我相信不少创业者想通过创业获得成功,最终实质上还是回到财务上的。真正的创业者一定有一些理想主义情怀的,能够为了创业而舍弃一些东西的一群人。 第二, 财聚人散,要有激励机制,把大家的利益捆绑在一起。 社会是现实的,即使团队成员不是想短期快速的赚大钱,咱们还是得多考虑团队成员的财务问题。一方面是公司要快速发展,另一方面要懂得分享。要和愿意跟着公司打拼的人分享公司未来的收益,且不能光动动嘴皮子。 第三, 解决新老交替问题,留一部分给未来 企业的发展离不开人才,创业过程中,现有成员也有可能因各种原因离开,企业要不断的补充新鲜的血液。企业从创立初期就应该建立激励制度,留有一定的股权给未来。 以上几点,笔者还是深有体会的,创业过程中离不开团队组建。在创业之前,我们就得物色合适的合伙人。招募合伙人的时候,你一定跟他承诺公司在未来很快就能挣到一大笔钱,赶快跟我一起创业吧。这样招募来的一定不是合适的合伙人,在未来公司遇到困难的时候,他很可能不会与公司共进退。即使别人进来,几个月没看大钱在哪里,你的合伙人立马会拍拍屁股走人。通过喻拓的经验来看,创业公司招募合伙人最快捷方便的还是从自己的朋友圈里物色,磨合期短,且成本最小。 互联网时代的好处便是学习成本降低,坏处就是要不断的去学习。创业者更应该借鉴前辈的经验,汲取自己认可的知识,武装自己。 最后,给大家推荐老周的新书《周鸿祎自述:我的互联网方法论》,讲述互联网思维、免费的商业模式、颠覆式创新等等,创业者值得一看。 文/喻拓 微博:@喻拓Yt 公众号:yutuoorg 原文链接: 687 488 734 569 988 909 693 17 606 382 969 842 540 171 562 594 791 541 470 989 30 635 368 374 851 373 643 138 785 99 174 889 770 204 83 285 275 563 229 981 204 347 629 807 138 401 160 627 457 574

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