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素材公社,让设计变得简单

来源:新华网 须炕临晚报

这是搜狐创业邦系列文章第四期。这期的人物是刚刚离开3G门户的CMO(首席营销官) 张旻(min)翚(hui),原搜狐销售部全国渠道中心总经理。 前传:搜狐全国销售冠军 旻翚是老搜狐人,蓄着小胡子,在搜狐供职十年。2000年从中山大学计算机专业毕业后跑到北京加入ChinaRen担任总裁助理,主要和王小川、许朝军等人沟通产品细节和说明,然后汇报给陈一舟。 2000年7月加入ChinaRen,9月ChinaRen被搜狐并购,10月到搜狐报到。2003年成为搜狐全国销售冠军,转型销售管理,2007年起担任搜狐销售部全国渠道中心总经理,成为搜狐销售团队核心人员之一。 绝对的一把销售好手,13年互联网+移动互联网行业经验,产品策划出身的顶级互联网营销人,这种人最可怕。 经历搜狐从创业初期到带销售额超过15亿的团队,这经验让人望尘莫及。 我在搜狐IT的时候,旻翚的小组带过IT的销售广告,所以大家内部关系还蛮融洽。 2010年11月加盟3G门户,担任首席营销官,负责全国的销售以及相关技术、内容、市场工作。 一个10年老员工离开搜狐,原因是什么,我昨天问他。他说,实话讲有些职业天花板,更重要的是他对移动互联网有了尝试的冲动,以及对创业公司的一些憧憬。 今生:上市前离开3G门户 听旻翚讲这段有些憋屈的经历,我一直在犹豫怎么表述出来会比较准确,同时不伤害外界对他本人,以及3G门户的评价。 3G门户母公司久邦数码刚刚上市,但就在上市前夕,旻翚办理了离职手续。这个从常理来说是不可理解的。 贵为CMO,O级别的高管,上市前离职是什么意思?内部矛盾了还是找到更好的平台? 现在3G门户也成功上市,但和他本人一点关系也没有。这对职业经理人来说可能是个教训。 总结他在上市前离开3G门户的原因:1、目标理念不同,认为单纯的浏览器媒体并非未来的移动营销趋势。2、不太认可公司的文化;3、确实不知道要上市。 说到第三点的时候,他笑了,我觉得有点苦,有点不科学。 好歹一个公司的O级别的高管,公司上市的事情,CMO一直不知道,询问高管时表示上市比较难。当然,我个人也不希望一个离职了的人去讲太多自己公司内部矛盾,对吧,反正已经过去了。 大概复述下这个苦笑的一些缘由。 最开始,张旻翚加盟3G门户,从大公司到创业公司,财富早已自由,更多追求的是创业者的共同感,出于这样的想法,在总裁朝西的邀请下,张旻翚加盟了3G门户,负责整体广告销售。 现在上市的是母公司久邦数码,品牌广告收入带去的收入比例不高,主要通过付费应用和优质主题、应用内高级功能购买、各种形式的广告,以及用户对文学内容的购买获得的。 矛盾在于后期CMO的权限仅仅限于在媒体业务3G门户,GO平台系列销售渠道开放给另外一位COO,但不开放给CMO,但KPI却持续增加,聪明人都知道,媒体形式的广告销售会越走越窄。 团队在缩减,权限在缩减,角色由最开始理想中的联合创始人身份开始转为经理人角色。 过于理想化的设计,传统业务的萎缩,以及认同感的消失,这可能是一切不愉快的缘由。 久邦数码最近搬家到了银河SOHO,还没正式办理离职的张旻翚发现已经没有了自己的工位。 上市前4天,张旻翚离职了,不带走一分期权。用他的话来说,比较严苛的期权政策只好放弃。 未来:自主创业,集萃移动已拿到千万投资 离开之后,张旻翚决定自己创业,所有的经历与不快都会成为创业的经验。他的新公司叫集萃移动,目前已经拿到千万元天使投资。 张旻翚是个整合资源、人脉和客户的高手。我问他最强势的是哪方面,他说是客户资源。 有了客户资源,去整合移动渠道,通过创意和方案,完成客户的营销,这个是集萃移动要做的第一件事情。 根据他的描述,集萃将整合自媒体、新闻客户端、手机视频、微信营销、各类明星应用等等移动明星营销资源,把品牌客户进行对接。 这其实是对他13年从业经验的再现。营销圈也讲究刷脸和资源积累,视频领域的高管基本上都是搜狐系,连自媒体领域都是搜狐系啊,这个渠道整合显然不是难事。难事在于他准备孵化的一个O2O新项目。 具体产品还没开发好,估计明年年初出来,所以没办法去描述,按照他的想法,是想让更多年轻用户通过这款移动产品体验到在地面购物中心逛街的快乐。 这才是挑战。 销售五行术:金木水火土 面对着这样一个销售强人,我这个没做过销售的媒体从业者,作为仰慕者,帮大家套了一些关于他的销售心得,金木水火土,果然是一套一套的啊。大家好好感受下。 金:要有渴望和目标,是要赚钱,还是要赚朋友,还是赚成就感,做销售一定要有目标。 木:要有时间管理,培育良好的心态,跟一个客户可能需要半年才能有单,良好的心态比较重要。 水:要学会情绪管理,抗打压。上善若水。 火:要懂得包装自己,取得客户的认识,再取悦对方,最后取得信任,这是销售的三个阶段。 土:要脚踏实地,熟业务,懂产品,梳理好内部关系,汇总好各种资源。 956 847 479 264 975 518 782 727 374 505 714 474 964 481 494 147 496 835 979 589 110 663 80 770 930 74 700 877 209 206 230 629 132 249 811 494 167 139 505 878 129 221 125 986 1 947 390 738 720 969

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